The Influence Of Price And Distribution Channels On Purchasing Decisions For Surya Coklat 16 Cigarettes At Cv. Pasifik Ganisigaret, Gunungsitoli City
DOI:
https://doi.org/10.37676/jmea.v4i2.910Keywords:
Price, Distribution Channels, Purchasing DecisionAbstract
This research is motivated by the widespread circulation of illegal cigarettes in local markets and distribution challenges in remote areas, which have led to declining sales of legal products such as Surya Coklat 16 cigarettes. The objective of this study is to analyze the influence of price and distribution channels on the purchasing decision of Surya Coklat 16 cigarettes at CV. Pasifik Ganisigaret in Gunungsitoli City. This research employs a quantitative approach with an associative method. Data were collected through questionnaires distributed to 35 respondents, using a Likert scale as the measurement tool. Data analysis involved validity and reliability tests, multiple linear regression, t-tests, and F-tests using SPSS version 25. The results showed that all items were valid and reliable. The multiple correlation coefficient of 0.887 indicates a very strong relationship between price and distribution channels with purchasing decisions. The obtained regression equation is Y = 14.528 + 0.476X₁ + 0.195X₂, with a coefficient of determination (R²) of 0.786, indicating that 78.6% of the variation in purchasing decisions is explained by the two independent variables. Partially, price has a significant and more dominant influence than distribution channels. Simultaneously, both variables significantly influence purchasing decisions. These findings are expected to serve as a useful reference for the company in developing more competitive and adaptive marketing strategies amidst the rise of illegal cigarette products.
Downloads
References
Abubakar, Rusydi. (2023). Manajemen Pemasaran. Alfabeta. Bandung.
Aliudin, Loka Ayu Sri Kusuma Ningrum, Sintia Frisma Sinaga, Risna Aprilianti, Rifqy Hafizh, Subhan Nurhaqiarso Arroisi, Fahriza Ramadhani, Akbar Wahyu Widodo, Alif Hidayat, G. I. (2024). Pengaruh Kenaikan Harga Rokok Dan Pendapatan Uang Saku Terhadap Konsumsi Rokok Harian Mahasiswa Fakultas Pertanian Universitas Sultan Ageng Tirtayasa. Jurnal Akuntansi, Manajemen Dan Ilmu Ekonomi (Jasmien), 4(04), 35–42.
Anang, Firmansyah. (2019). Buku Pemasaran Produk Dan Merek (Planning & Strategy). CV. Qiara Media. Surabaya.
Andirwan, P., Alimuddin, F., Tijjang, B., & Hasan, H. (2024). Dinamika Pemasaran PT. Tasti Anugrah Mandiri: Bagaimana Citra Merek, Distribusi, Dan Harga Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen. 6(1). https://doi.org/10.47354/mjo.v5i1
Andrian, et al. (2022). Perilaku Konsumen. Rena Cipta Mandiri. Malang.
Arifosasi. (2022). Pengaruh Disiplin Kerja Terhadap Efektivitas Kinerja Pegawai di Kantor Kecamatan Gunungsitoli Utara Kota Gunungsitoli. Universitas Nias.
Budi Rahayu Tanama Putri. (2024). Manajemen Pemasaran Modern. Denpasar.
Budianto, E., & Pujiani, D. (2021). Analisis Peranan Promosi, Harga, Lokasi, Dan Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada PT Djarum Di Kabupaten Wonogiri. Jurnal Penelitian Dan Kajian Ilmiah Fakultas Ekonomi Universitas Surakarta, 19(04), 279–286.
Diansyah, F. N. (2024). Pengaruh Distribusi, Promosi, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Rokok Clasmild Di Kota Semarang. In Αγαη (Vol. 15, Issue 1). Universitas Darul Ulum Islamic Centre Sudirman Guppi.
Dzulfikri Azis Muthalib, A. M. (2025). Pengaruh Citra Merek Dan Saluran Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Rokok Jazy Mild Pada P. Niaga Nusa Abadi. 2(1), 177–187.
Ekonomi Guru. (2025). Bauran Pemasaran. Sarjana Ekonomi. https://sarjanaekonomi.co.id/bauran-pemasaran/ (Diakses: 23 April 2025).
Fakhurdin, Arif, et al. (2022). Bauran Pemasaran. CV. Budi Utama. Yogyakarta.
Hadijah, Siti. (2023). Bauran Pemasaran: Pengertian, Unsur, dan Manfaatnya. Cermati. https://www.cermati.com/artikel/bauran-pemasaran (Diakses: 22 April 2025).
Iinminardi, R., Anzu, E. Z., & Sari Putri, N. (2023). Pengaruh Produk, Promosi, Harga Dan Saluran Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Produk MS Glow Dari Perspektif Ekonomi Islam. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 1(3), 225–238. https://doi.org/10.61722/jiem.v1i3.223
I Made Darsana, Rahmadani, S., Salijah, E., Akbar, A. Y., Bahri, K. N., Amir, N. H., Jamil, H., Hotden Leonardo Nainggolan, S. P. A., & Nugroho, A. (2023). Strategi Pemasaran. Infes Media. Kabupaten Bandung, Bali.
Lase, J. E., Emanuel, Z., Yuterlin, Z., & Y. M. (2024). Analisis Kualitas Produk Dan Harga Jual Mebel Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di PLKT Kota Gunungsitoli. Jusnamay, 7(2), 1592–1604.
Nandy. (2021). Marketing Mix: Pengertian, Asal-Usul, Konsep, Tujuan, Fungsi, dan Manfaatnya. Gramedia Blog. https://www.gramedia.com/literasi/marketing-mix/ (Diakses: 23 April 2025).
Pasla, B. Niko. (2025). Pentingnya Marketing Mix 9P dalam Bisnis Modern. Bisnis & Industri. BAMS. https://bams.mba/bisnis-industri/pentingnya-marketing-mix-9p-dalam-bisnis-modern/ (Diakses: 19 April 2025).
Pratama, A. Z. (2024). Pengaruh Harga, Tarif Cukai, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Rokok Gudang Garam Surya Di Kecamatan Pucuk, Kabupaten Lamongan. In Αγαη (Vol. 15, Issue 1).
Rahma, Angely. (2025). 5 Ciri Rokok Ilegal, Kenali Dampak Buruknya. Detik Jatim. https://www.detik.com/jatim/berita/d-7613392/5-ciri-rokok-ilegal-kenali-dampak-buruknya?utm_source (Diakses: 24 April 2025).
Rahmadina, Z., & Mayvita, P. A. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Produk Pada Toko Rahmat Rokok Tanjung. Prosiding Seminar Nasional Ekonomi, 20(13), 229–241.
Saleh, M. (2024). Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Semen Conch Di Toko Bangunan Sehati Kecamatan Murung Pudak Kabupaten Tabalong.
Saleh, M. Y., & Said, M. (2019). Konsep Dan Strategi Pemasaran. CV. Sah Media. Makassar.
Sanjaya, A., & Suriani, S. (2022). Bauran Pemasaran Dan Kualitas Pelayanan. Chakti Pustaka Indonesia. Makassar.
Silviani, S., Maria, M. Bate'e, & Yupiter Mendrofa, Y. Z. (2024). Faktor-Faktor Pengaruh Perilaku Konsumen Terhadap Pembelian Sepeda Motor Beat Di PT. Kencana Mulia Abadi. 7(3), 1–13.
Simanjuntak, Owen de Pinto. (2022). Peran Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Rokok Marlboro Di Kota Medan. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 11(3), 43–49.
Sipayung, T., & Rizki, Fahrizal. (2021). Analisis Citra Merek, Kualitas Poduk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Rokok Galan Di PT. Gawih Jaya Pematangsiantar. Manajemen: Jurnal Ekonomi, 3(2), 166–186. https://doi.org/10.36985/manajemen.v3i2.126
Sugiyono. (2024). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta. Bandung.
Sunyoto, Danang. (2019). Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran. (CAPS) Center Of Academic Publishing Service. Yogyakarta.
Wulandari, A., & Mulyanto, H. (2024). Keputusan Pembelian Konsumen. PT Kimshafi Alung Cipta. Jawa Barat.
Zakia, L., & Jaenuddin. (2025). Pengaruh Lokasi Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di Indomaret PT. Indomarco Prismatama Cabang Bogor. Jisma: Jurnal Ilmu Sosial, Manajemen, Dan Akuntansi, 1(3), 363–368. https://doi.org/10.59004/jisma.v1i3.63
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Yenoria Suwarni Laoli, Yuterlin Zalukhu, Maria Magdalena Bate'e, Otanius Laia
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
